3 sjajna načina za kombinovanje tradicionalnog i digitalnog marketinga

Dugoročni poslovni uspjeh zahtijeva od organizacija da se transformišu, inoviraju i preuzimaju rizike.

Tradicionalni marketing je i dalje vrijedna prednost za svaku B2B organizaciju.

A kako se pojavljuju nove tehnologije, vrijedi savladati umjetnost tradicionalnog marketinga s digitalnim marketingom.

Digitalna revolucija je uveliko poboljšala sposobnost marketinga da dosegnu, angažiraju i pretvore svoju idealnu ciljnu publiku.

Ali tradicionalne marketinške taktike poput direktnog kontakta ili plakata, banera i dalje su vitalne za izgradnju nezaboravnog i konačno profitabilnog brenda.

3 načina da kombinujete svoj tradicionalni i digitalni marketing

Hladni pozivi

Provjeravajući koji potencijalni klijenti će najvjerovatnije izvršiti konverziju, podaci o namjerama čine hladne pozive daleko efikasnijim.

Prije upućivanja poziva, prodavači mogu koristiti podatke o namjerama da identifikuju:

1. Koja druga rješenja možda razmatraju.
2. Koji bi kontekstni tragovi mogli govoriti o njihovoj spremnosti da kupe.
3. Kako procijeniti i odgovoriti na specifične potrebe potencijalnog klijenta.

Naoružani ovim kritičnim informacijama, prodajni timovi će vidjeti da stope konverzije rastu u nebo.

Svaki trgovac nastoji naučiti što je više moguće o svojim perspektivama.

Kada je u pitanju hladno pozivanje, potrebna je nametljiva taktika, LinkedIn profili i firmografija jednostavno nisu dovoljni.

Da biste optimizirali stope konverzije i smanjili stres za prodajni tim koji dolazi s pozivanjem nekvalifikovanih potencijalnih klijenata, podaci o ponudama i proizvodima  su ključni dio koji nedostaje.

Štampani mediji

Uspješni marketinški stručnjaci razumiju vrijednost razvoja i njegovanja odnosa s kupcima u svakoj fazi toka prodaje.

Razvijali su način razmišljanja fokusiran na kupca koji je vezan za povećanje prodaje uz niže troškove i prilagođavanje u skladu s promjenjivim kupcem.

A sada, najpametniji marketinški stručnjaci idu korak dalje širenjem mreže potencijalnih kupaca izvan digitalnog prostora.

Pokretanje oglasa na internetu koristeći vrhunski prikaz popularna je taktika medijskog poslovanja.

I dok štampani mediji očigledno nisu toliko istaknuti kao što su nekada bili, postoji razlog zašto su štampana izdanja digitalnih časopisa i dalje u opticaju: publika ih čita.

Ako je cilj digitalnog marketinga doći do potencijalnih klijenata kako bi se povećala vjerovatnoća konverzije, logično je da će uključivanje oglašavanja u štampanim medijima ubrzati stope konverzije.

Osim što su dodatna tačka dodira, štampani mediji imaju nekoliko jedinstvenih prednosti.

U poređenju sa njihovim digitalnim marketingom, na primjer, štampani oglasi se smatraju manje nametljivim i imaju mnogo duži rok trajanja. Štampani oglas u časopisu o cyber sigurnosti bit će vidljiv sve dok postoji fizička kopija časopisa.

Štaviše, štampani mediji pružaju veću fleksibilnost kada je u pitanju postavljanje oglasa.

Za razliku od digitalnog prikaza oglašavanja gdje je plasman prvenstveno određen gdje se tačno postavljaju njihovi oglasi.

E-mailovi

Dok je pronalaženje potencijalnih klijenata sastavni dio optimizacije stope konverzije, sam obim online razmjena povećava izglede da digitalna komunikacija završi u digitalnoj neželjenoj pošti.

Osnovna ideja je da se potencijalnim klijentima pošalje nešto relevantno i vrijedno što će pomoći brendu da se istakne.

Ako pet naknadnih email-ova ne izazove odgovor, kolike su šanse da će šesta e-poruka konvertirati?

S druge strane, nastavak u obliku fizičkog pisma, razglednice može biti ono što će pokrenuti potencijalnog klijenta da razmotri ponudu i pristane na sastanak.

Beskrajne mogućnosti personalizacije koje uključuje direktna pošta mogu uveliko doprinijeti izgradnji povjerenja obraćajući se direktno potrebama potencijalnog klijenta.

Zaključak

Vodeće organizacije trenutno testiraju međusobnu igru između tradicionalnog i digitalnog marketinga, koristeći miks starog i novog kako bi stvorili bogate oblike angažmana koji ubrzavaju stope konverzije.

Povećanje ROI nije samo implementacija najnovijih tehnologija.

Radi se o procjeni kako strateški implementirati svaku marketinšku sposobnost u kako bi došli do potencijalnih klijenata.